SENO:聚焦细分领域,或成电商新红利

业界普遍认为,深耕细分领域、聚焦差异化产品必将焕发巨大的能量,尤其在同质化以及价格竞争激烈的电商市场,细分类目越来越受到消费者的青睐,逐渐成长为新的流量机会,或成为新一轮的红利机会。

聚集细分电商一般是指在某一行业或领域进行更加细化的聚焦定位,并针对某一年龄段消费群体进行深化运营的电子商务。它是对自身产品深刻定位,对消费群体深化分析后进行的专业化生产与服务,具有专业性、差异性、独特性等优势。例如已经成为全网销量第一的阿芙,就是以精油这一细分领域开拓了一个巨大的市场。

在迭代较慢的男装市场,近几年发展起来的以聚焦修身衬衫为细分的品牌“SENO”成为其一个成功案例,本次以SENO为案例,分析电商这一红利机会。

多而全与少而精

SENO与大部分的淘品牌发展命脉一致,借助电商红利风口高速发展,成为男装淘品牌商务领域的佼佼者。高速发展时期中,SENO在商务男装领域产品多而全,产品线多而全,并因为电商同质化竞争的问题,SENO的发展也如大部分淘品牌一样,库存压力的增大及相对竞争力的缺失,SENO出现了发展缓慢的问题。

在充分了解自身品牌的优势与大量消费者调研的基础上,SENO于2015年毅然决定聚焦最有竞争力的衬衫品类上,以“聚焦修身衬衫”作为品牌战略,以成为衬衫第一品牌作为品牌愿景,明确精准的品牌定位,SENO迎来了新的发展机会。

差异化品牌定位

SENO对自身产品进行深入分析提取特性、对消费者群体进行长期调研分析需求、对市场份额进行细化聚焦后,SENO以“男士商务衬衫”为主要品类,聚焦“修身衬衫”特性,在这一领域进行深度经营;SENO在供应链、客服、产品创新、营销、视觉各大配称做最大限度的深度思考,全方位打造专家形象,形成与其他品牌有竞争壁垒的优势关系。

产品配称:衬衫技术创新

成为专家,务必要在细分品类形成技术优势。SENO深知技术与创新的重要性,不断在衬衫易打理环节进行突破性的技术创新。SENO针对衬衫水洗容易变形的问题,成功研发出”HeatFix®衬衫耐洗定型技术”,以“免烫+定型”创新性技术组合,成功研发出行业内创新性产品“新一代免烫衬衫”,专为机洗设计,这属于行业内创新性的产品设计,备受用户好评,此产品也是京东服饰众筹销量记录的创造者。

除此之外,SENO在面料创新环节也做了很多创新动作:SENO颠覆性将T恤面料应用到衬衫设计上,专为偏胖偏壮体型设计的【瘦身衬衫】让健身教练也可以穿着健身的话题成为一时佳话;号称即使分手被女朋友泼咖啡也不脏的SENO【耐脏衬衫】也是备受好评。

穿修身更自信

21世纪以来,能彰显男士个性的修身衬衫日渐成为主流时尚,SENO针对中国男士形体特点,研发设计SENO经典版型-修身版型。它源于人鱼线美学理论的版型设计,以弧形修腰设计为特色,让客户能穿出迷人的倒三角形态,穿着更加挺拔与自信。

8年,100万版型大数据, 12次版型迭代优化,不断地创新改进,SENO修身版型获得超过50万会员满意的版型效果,基本达到98%版型满意率,获得“修身效果更适合中国男士穿着”的市场评价。

少而精的细分市场能逐渐成为主流,除了同质化竞争的问题影响,也跟人的心智规律有关。美国营销大师特劳特在《定位》一书中总结的人的心智规律:人天然厌恶混乱特性,聚焦就可以简化消费者选择难度,聚焦细分领域更容易形成更优质的专家产品。我们也期待如SENO一样品牌的聚焦之路,都能成为这个风口上的猪。