对接用户品牌双向需求 《有话职说吧》开启网综新逻辑

心理解防是突破用户的方法，而打造用户舒适空间则成为品牌进入受众心智的捷径。

纵观消费市场不难发现，注意力稀缺是现今品牌面临的重要课题，不管是强制性的广告，还是置入式的推广，传播效果都在不断式微。

用户对优质内容的追求，与品牌对曝光量的考量，是横在视频平台上的天平。如何让用户脱离抵触心理，寻找与品牌共通的“语境”？日前，爱奇艺一款职场生存手册节目《有话职说吧》走出了一条“逆向营销”的道路。

传播是一种需求的对接，而绝不应该是品牌单方的愿景。如何权衡双方的诉求，为消费者与品牌搭建价值沟通的桥梁？针对京东手机和爱奇艺电视果，爱奇艺从硬件、场景、逆向营销三个维度，定制了《有话职说吧》这一独特栏目。

硬件：双屏互动，“三心二意”之际影响观众

有调查显示，每月有高达85％的智能手机和平板电脑用户在看电视时，会将智能手机或平板电脑作为第二屏。当电视机和移动端两个屏幕孤岛进行连接时，消费者与品牌内容之间的互动就会增强，正所谓利用用户“三心二意”状态来进行渗透。

此次共同参与节目制作的爱奇艺电视果，就是这样一种“双屏神器”。爱奇艺电视果是一款投屏智能硬件，依托爱奇艺丰富的视频内容与智能投屏技术，实现手机全网视频一秒投至大屏观看，使观看体验得到升级。

如今，对于很多年轻人来说，手机已成为“第一屏”，他们更喜欢使用手机进行操作，《有话职说吧》中爱奇艺电视果的应用，通过手机操作电视视频播放，迎合了年轻用户的使用习惯，让双屏互动更无隔阂。在呈现电视大屏良好视觉效果的同时，做到手机才有的快捷体验。

场景：还原用户的“心动一刻”

在很多时候，消费者的需求都是处于潜伏的状态，不被自己所察觉。而正是这些潜在的需求，创造了品牌与用户进行沟通的契机，

如何激发用户潜在需求，实现品牌推广与用户口碑的双赢？爱奇艺《有话职说吧》通过场景还原，将用户对产品的需求情景化，直抵用户“心动一刻”，为用户需求与品牌推广寻找结合点。

在《有话职说吧》中，爱奇艺设置情景再现环节，京东幺妹与手机之家谭涛携手演绎情景剧，以场景还原职场中用户对手机的“需求一刻”，更多围绕用户的实际情况和消费习惯展开，将品牌推广做到“润物细无声”。

逆向营销：构建通往用户诉求的桥梁

《有话职说吧》不仅在娱乐层面融入了年轻人的语境，而且在价值层面为用户提供了职场必要的经验。

京东手机双11促销狂潮，年轻人是购买主力军，如何为年轻购机群体与京东手机做价值衔接，成为摆在爱奇艺面前的重要课题。

推送“适合的事情”是撬动用户关注的支点。经过调查爱奇艺发现，毕业不久，初入职场的年轻人正值困扰时期，他们普遍对校园与职场的环境差异难以适应。那么，为年轻人提供职场入门教学，帮助他们改善职场状态，就成为年轻人乐于接受的形式。

以逆向营销为核心策略，《有话职说吧》打破以传统商家到消费者的营销顺序，而以消费者反推商家的逆向营销，实现定制化消费服务，进一步推动消费者对品牌好感度和认知度。

最新数据显示，11月4日，爱奇艺《有话职说吧》在上线短短4天内播放量就达到1219万，位居网综播放量前三甲。截至目前，《有话职说吧》4期节目播放量超过7000万，显示其优质内容受到了用户认可。

如今，品牌推广已深入人们生活方方面面。在这种情形之下，贴合用户情感，设身处地为消费者考虑，从源头起服务用户，构建用户舒适空间，为用户解决实际问题，才是品牌传播的上策。从这一方面看，爱奇艺《有话职说吧》的逆向营销，不仅是营销模式的创新，更是“用户本位”的成功。