评论员文章

在当前国内市场可见的众多冻干粉品牌中，去年年底才进入中国的韩国品牌GD11虽然是个不折不扣的“新来者”，但诞生于首尔大学研究室的“学院派”背景，以及在干细胞研究方面累积20多年的强大技术经验，让它短短几个月便获得了良好的市场口碑。

据GD11大中华区总代理玫得(上海)贸易有限公司(下称玫得)市场部负责人Juliet介绍，品牌创始人kyung-SunKang博士是全球Top 3的干细胞研究专家，在业界极具声望;而目前全球仅有2家公司有脐带血干细胞资质研发的资质，GD11便是其中一家，并且受到韩国政府的资助，不论研发能力还是硬件设备都属行业领先，成果斐然，这也让玫得决心将其引入国内。

Juliet表示，从GD11的研发历程来看，第一个阶段是研发医疗，最初的技术研究主要是服务于韩国的医疗行业，之后逐渐延伸到医美和皮肤管理，很多高端韩国整形皮肤管理诊所和SPA会所都会采用GD11产品;第二个阶段则是日用护肤品的研发，目前GD11正处于第二阶段发展的初期，将致力于帮助更多皮肤恢复年轻健康的状态。

韩国政府支持，脐带血干细胞技术领先业界

就护肤品牌而言，GD11对许多消费者来说是一个很小众的品牌，然而在干细胞研究领域，它却是行业内数一数二的企业。

GD11研究室坐落于韩国最顶尖的学府首尔大学之内，因为它的创始人kyung-SunKang博士本身就是首尔大学教授，也是韩国科技委员会成员，他从事干细胞研究20余年，持有的干细胞研究专利位居世界前三，发表SCI学术论文240篇，拥有60项注册专利。该研究室由韩国政府出资成立，并给予了极大的支持，以提升韩国整体医疗美容水平，实验设备和研发条件均领先于世。

同时，GD11还有着先进的干细胞培育中心，以及多达数十人的研发团队。作为有韩国政府参与的干细胞研究技术的衍生品，GD11的产品显然要比其他同类产品更加成熟，而这样的专业研发背景，也成为GD11的最具辨识度的品牌特征。

目前GD11在韩国大概有30个左右的SKU，主打产品是脐带血干细胞冻干粉以及含冻干粉的面膜。经过20多年的深入研究，GD11可以从脐带血中高效地提取干细胞，培养出高效率活性成分寡肽-1，实现补充肌底胶原蛋白和弹性蛋白、祛除细纹、消除痘印、改善肤色等效果，而且能够长期稳定地保存。

Juliet表示，相比从成人血中提取的干细胞，脐带血干细胞更安全也更有效;此外，GD11冻干粉中寡肽-1成分的含量也是达到了韩国法律所允许的最高值50000ppm，而国内同类产品则大多在5000ppm左右。

在韩国，GD11是许多高端美容护理机构都会采用的产品，很受中高端消费者的欢迎，前总统朴槿惠也是其用户之一，虽然也会通过电视购物和线下柜台销售，但核心渠道仍在医疗美容和皮肤管理高端SPA等机构。不过在品牌引入中国后，由于中国市场的皮肤管理形式跟韩国差别较大，销售策略也会进行相应地调整，Juliet表示，零售渠道将会优先考虑，直接销售其核心产品。

“GD11入驻国内的时间不长，增长率还不稳定，2-5倍的月增长都呈现过，月复购率差不多在18%。” Juliet说，“不过短短的几个月时间，GD11已经在消费者中具有了一定的认知度，还是比较令人满意的。”

核心产品先行，GD11针对性开拓中国市场

如今，中国消费者对于护肤的追求越发极致，不少消费者尤其是女性消费者甚至比韩国消费者更能够接受专业产品，市场环境的变化，也给GD11这样小众的海外专业护肤品牌提供了很好的发展契机。

Juliet表示，在选择主推产品时，会遵循选取“最能体现品牌最核心技术价值的产品”的思路，同时针对性地将产品推向市场。

例如GD11的冻干粉修复精华和冻干粉面膜就是针对着不同的消费者：前者针对有皮肤问题需要解决，(比如痘印、痘坑、皱纹等)或者对皮肤状态要求比较高的用户;后者则适合急需补水，对冻干粉使用方法不是很了解，或者对价格较为敏感的用户，可以先选择面膜作为入门款。

目前GD11冻干粉修复精华售价在645元/盒(5支)，相对国内同类品牌则大多集中在100-300元的价格区间，几乎没有同价位的竞品，如何让他们认识到GD11产品的优势，接受产品的价位，在Juliet看来，都是不小的挑战。“这需要花更多地精力进行市场推广，教育消费者，让他们对品牌认可。”

而受近两年中国消费升级、关税下降等影响，越来越多地海外中小化妆品牌进入中国，而国内消费者对这些品牌的接受度也非常高，这也给新晋品牌的发展带来了不小的竞争压力，要获得短期的业绩或许不难，但要长期在市场站稳脚跟，则更需要找到差异化的竞争优势。

包括冻干粉修复精华和面膜在内，GD11已经引入中国的SKU在10个左右，Juliet表示，计划在今年下半年引入水乳面霜洁面等产品，到时候产品线会更加丰富，而在消费者对冻干粉产品有了充分的了解之后，还会继续引进其他功能性产品进行主推，同时，也会结合中国市场的实际情况，为GD11的新品开发提供建议。

在运营推广方面，未来GD11韩国和中国国内都会举办发布会，并开设大型旗舰店，同时与明星展开深度合作，从更多垂直方向进行有针对性的投入扩散等。Juliet表示，目前品牌的ins、facebook、微博、微信都在运营当中。“其实GD11内容方面有很多可以做，但在内容形式上中国与韩国还是很有大区别的。韩国方面正在准备新一批的素材，到时候呈现的内容将会更好地表达产品概念。”

“我们对产品目前的销售情况还是满意的，计划将月销做到300-500万，”Juliet说，“预计今年的销售目标是3600万。”