6年坚持，10亿融资，他说蜻蜓FM的未来将10倍于视频市场！请看他如何进阶谋划

麻辣娱投在上海举办的中国文化资本产业大会的第一天，现场有60位嘉宾出席，如果你在忙碌之余未能来到现场，可以查看最近麻辣娱投推送的大会嘉宾报道文章。

本期是大会特邀嘉宾蜻蜓FM CEO钟文明。

“蜻蜓FM可以叫做幸存者，我坚持了六年，而老天一直在眷顾我。”

今年九月，蜻蜓FM完成了E轮及以后的融资，由微影资本和百度领投，总额近十亿，这场音频行业单轮融资史上的最高纪录被蜻蜓FM轻松的打破了，很多人觉得，音频行业又要迎来一场恶战了。

但今日不同往昔，在音频行业凭着烧钱把对方烧死了的存活方式已不复存在了，而钟文明当下提出了做音频的新玩法。

“这条跑道会超过视频，我们有十倍的空间”

大概今年九月末的时候，蜻蜓FM完成了总额近10亿元人民币的新一轮融资，这轮融资由微影资本和百度领投，中民投资本、中小企业发展基金、智度股份等共同出资完成。

10亿元，是音频行业单轮融资的最高纪录，这家国内第一个互联网音频平台走到今天，可以说在音频行业中的地位更加难撼动了。

在当时公布这笔融资的时候，蜻蜓FM就着提出了音频的两个机遇，钟文明把这个风口归结为“内容付费和人工智能的重大机遇”，在今天的中国文化资本大会上，钟文明仔细解读了这个概念。

毋庸置疑，内容付费是已经被嚼烂了的四个字，在每个人的自有印象里，内容付费不过是免费的东西卖了钱而已，然而这对音频行业的影响又在哪里？

第一：商业打法的改变

过去烧钱、融钱、买用户、买内容/用户，来几个亿的日活就能跑去跟广告主要投放，在这种模式下，大家烧钱、搞流量、卖广告、然后亏损，只能等有一天把对手烧死了，自己才能活下来。

现在出现了付费，日活便显得不那么重要了，很多人会看一种新名词：付费率。现在有很多公司的利润很高，他们的付费率不是80%就是100%，广告收入都可以不计。钟文明曾说过，蜻蜓FM以前的商业模式主要是卖广告，然而当知识付费风口来了以后，蜻蜓FM利用内容付费，将盈利能力提高了10倍。

当下人们对付费内容已经过了排斥期，甚至会很愿意付费，那么未来做内容的互联网公司就一定会有大部分人盈利，倒不局限在音频领域。

第二：商业天花板增高

“十年前最好的电影不会超过1亿票房，五年前中国最好的电影不会超过10亿票房，今天最好的电影已经50亿票房了，我相信再过几年，如果每年的大盘到一千亿的时候，也会有超过100亿票房的单部电影出现。”

钟文明用了一个简单的例子解释了所谓的“商业天花板”，并认为这种天花板未来一定会打开：哪怕只是卖广告，人数基数变大也能赚到更多。

除了内容付费，人工智能也是蜻蜓FM关注的另一个焦点。早在2014年起，蜻蜓FM就与百度汽车建立了密切联系，不仅如此。

现在大家都在讲AI，但钟文明还想把音频和AI结合起来。

不可否认，语音是人工智能时代的入口，或者是重要入口，甚至是目前来讲唯一的入口。原因是什么？

语音交互的便利性跟语音内容的直达性。

“在PC互联网时代我们还没有网络电台，我们这个行业发展的时间不长，内容积累也不够，跟视频相比远远落后，所以很多人不相信市场有那么大，但我觉得我们还有巨大的空间，更重要的是到了AI时代，我们的用户不仅仅是手机端了，我们的用户会迁移或者扩张到我们的汽车端、家居端、音响端、玩具端，而这个市场就是语音的天下。”钟文明看好人工智能和音频的结合，甚至还相信这条跑道会超过视频，“我们是10倍以上的空间”。

音频三重变：地推、听书、PUGC

2011年9月，蜻蜓FM上线，成为了国内首家网络音频应用，其后三四年间，各类FM才纷纷上路。虽然这条跑道很独特、独立，但在六年里，蜻蜓FM也一样面临着竞争，钟文明也清楚互联网公司的寿命很短，能撑过三年的已经算赢家了。

产业环境和行业主题不断在变化，蜻蜓FM也曾发生过三次重变。

“第一次我记得是2011年，我们当时以地推的方式，区域市场变成统一市场，给大家提高了效率，提供了便利。后来觉得这个内容还是不够，开始搞听书，跟出版社、网络文学打交道，把内容拿来让主播读给大家听。最后又发现很多书不适合读，比如《三国》，但是可以讲，这时候开始出现PUGC。”

这三个阶段可算作音频行业的三次巨变，在这个发展过程中，跟上了就跟上了，跟不上就掉队了，这一路走来，钟文明觉得蜻蜓FM可以叫做幸存者，他觉得他坚持了六年，老天一直在眷顾他，他觉得就跟天上掉“馅饼儿”似的。

“音频这条跑道创造了第二时间轴，也叫平行的时空，不过它不仅仅平行，还独占：跑步的时候只能‘听’，哪怕爱奇艺再牛也不可能边开车边看，这些就是音频存在的价值。”无论从前或现在，钟文明从未怀疑过这个市场。

据蜻蜓FM官网介绍，其目前已拥有3亿用户，日活跃用户量1200万人，聚合超过1200万小时的有声节目，内容覆盖音乐、科技、新闻、财经、商业、小说等多种类型。这一系列的数据也在奠定着蜻蜓FM在音频行业中的老大地位。

无论蜻蜓FM对人工智能的结合是否只是一种设想，越来越多的用户愿意为音频类产品付费仍是现在的事实。据iiMedia Research公布的数据显示，2017年内容付费用户规模预计将达1.88亿人。具体到实际调查数据，有41.6%的受访网民使用音频类产品。同时，45.4%的受访网民表示，未来倾向于增加或尝试使用音频类知识付费产品。

伴随着持续增长的用户量和市场规模，音频行业也站到风口之上，此前对音频行业持观望态度的资本也开始加大在音频行业的投资力度。

先是7月有媒体称“得到”启动Pre-IPO融资，金额达到9.6亿元，但很快被罗振宇否定。9月初，考拉FM母公司车语传媒获得蔚来汽车创始人李斌的近2亿元C轮投资。据悉，喜马拉雅FM也将在近期宣布新一轮融资。

不难看出，音频行业仍然拥有着较大的竞争压力，国内音频平台行业“三足鼎立”，除了蜻蜓FM，喜马拉雅FM、荔枝FM两家实力都不容小觑。

今年6月，凤凰财经援引媒体消息称，喜马拉雅FM的激活用户量达到3.5亿，已成长为中国最大的音频平台。自2016年6月起，喜马拉雅FM也开启了音频内容付费模式。喜马拉雅FM曾于2014年先后完成A轮1150万美元、B轮5000万美元融资。去年6月，公司获得了城市传媒的6000万元人民币投资。
荔枝FM官网称，公司目前拥有超过1亿的注册用户，600万日活跃用户。2015年，荔枝FM完成了C轮2000万融资，投资者包括小米、经纬中国、顺为资本和晨兴创投。与上述两家注重探索内容付费模式不同，荔枝FM目前正聚焦平台的语音直播、虚拟礼物功能。

其实，早在2015年，蜻蜓FM就想拉大这种差距——蜻蜓FM CEO杨廷皓曾公开表示，蜻蜓FM准备拆除VIE架构，计划12个月内在国内上市，虽然因为一些原因，蜻蜓FM上市的想法并没能落实，而一旦落实，音频行业头部则会产生新一轮的洗牌。