2年爆发为内容付费头部企业，从0到2000万+用户，他为创业者倾情献上十二条心

这是文娱创业最好的时代。政策支持，资本助力，流量爆发，几轮融资，估值破亿的传说比比皆是。

这也是文娱创业最坏的时代。野蛮生长期已过，竞争激烈。大浪淘沙，头部坐吃流量，尾部苦苦摸索。多少文娱创业者在黑暗中坚持，期待黎明的曙光。

2017年12月22日，由“麻辣娱投”主办的“2017年第六届中国文化产业资本大会“在上海举行。遍邀60余位行业大咖，分享创业心得，探讨创业方向。

有书创始人兼CEO雷文涛在大会上发表了主题演讲：《知识创业的12条心得》。

有书自2015年12月12号发起了有书共读的行动计划正式“出道”以来，如今整整两周年。从最初的0用户，到朋友圈爆发，到现在的有书公众号、线下读书社群、直播平台，有书共读APP等产品矩阵，超过两千万的书友的用户。在“共读”场景深耕，有书已成为现象级社群化阅读服务提供商。共读书籍超过100本，共读书籍累计阅读次数超过1.5亿次，单本共读书籍阅读次数超过1000万。带动的图书的销售量达到一亿左右。 

2年的时间，有书爆发，为什么？ 

大会现场，有书创始人兼CEO雷文涛复盘有书创业2年，历数创业中的起起伏伏，总结了12条心得，分享给现场观众。

麻辣娱投根据雷总的演讲实录，总结出“有书“创业历程中的终极11问，供大家参考。

你的初心还在吗？

文娱创业是一个非标的产业，想到与做到之间有相当长的距离。很多文创的创业项目都会经历一个漫长的黑暗期。想的很清楚，但是做不到，要一点点打磨产品，揣摩用户需求。在黎明到来之前，如何坚持？

有书创始人兼CEO雷文涛认为，关键在两个字：情怀。

他解释说，情怀是指价值观和使命感。是每天早上起来愿意想的这件事，睡觉还在想的一件事，是认为这一生就应该做成这件事的劲头。

在麻辣娱投看来，这种情怀更细化的表现就是：初心。

有书在创业过程中同样经历了漫长的黑暗摸索期。有书最早从2014年春节后开始做尝试，到2015年的11月份，整整接近两年的时间都是黑暗期，是就在2015年11月后，两个星期内发生了质的转变，有书找到了突破口，一个星期内获得的用户是之前两年用户的总和还要多。

没有之前的摸索和坚持，就没有后面的爆发。

雷文涛认为：情怀尽管在某些时候被滥用。但在创业初心上是个好词。创业者内心一定要有一件坚信可以改变的事情，这种初心的坚持会让你在最艰难的情况下依然愿意全力以赴，这种坚韧是多少外部资源也无法替代的。在摸索时期，更是团队的指南针。从众多道路中，选取合适的道路，大步向前。

你相信自己的创业产品吗？

雷文涛在复盘有书的成长之路时强调，有书的团队对“读书”这件事的信仰。他们坚信，有书是一种生活状态，这种生活状态是不断学习、不断提升自己，终身学习的一种状态。他们信仰读书，但不迷信读书，不认为今天读书，明天就会有奇迹的转变。但相信如果保持这种持续的学习状态会带来生活状态的改变，能带来我们持续不断向上的生存状态。

正是这种信仰，这种信念，让团队坚持做读书产品，感召到了众多的同好。这个信仰和理念不断被释放，被传递，吸引了越来越多的人加入。

目标群体的问题是什么？

有书曾经历了2年的摸索期，是怎么找到突破的呢？

有书创始人雷文涛大会上自述，在2015年的时候他们做了一个特别独特的调查，碰到读书的时候大家都会说中国人不爱读书，读书量很少。他们很奇怪，每个人想读书，为什么不爱读书呢？后来他们做了一个问卷，问卷问的是你想读书吗？第二个问题是你读书吗？这两个问题有巨大的落差。前面有70%以上的人会说我想读书，但是只有百分之五点多的用户会说我在坚持读书。

这个问卷给了他们启发。他们发现想读书的人多，真正读书的人少，有书能不能搭建一个桥梁帮这些想读书的人开始行动起来，这就是有书的切入点。接下来此基础上进一步探索，他们发现不爱读书的人是因为他们没有读过几本好书，所以有书又做了一个切入点，带动大家开始读完几本好书，大家就能体会到书的价值，能够开始培养起阅读的习惯。

问题背后是否有机会？

对于有书创业之初，选择“有书共读”的这个方向，创始人雷文涛回顾，有书曾经做过一个项目叫做英才实验室，希望能够搭建一个社群的平台把激发大家自主的努力，也能够带动群体的相互学习，也能够吸引大咖的引导和导师的服务。

在PC时代，这个项目难以达成效果。需要人坐到电脑前才能实现，难以触达用户。

然而随着移动互联网时代的到来，手机随时上网，线上社交效应凸显。移动互联网让组队共读、实时互动成为了可能。

在以前的尝试中，有书发现，用户有读书的愿望，但是不强烈。通过研究移动互联网，实现线上社交，尝试游戏化的手段，有书发现，用户读书的动力会增强，例如写个随笔发朋友圈，可以收获点赞。自此，有书设计了一系列促进读书的机制，驱动用户，从而也增加了用户黏性。

有书通过观察和尝试，从问题中找到了突破点。从而为自己创造了成功的机会。

突破方向是否聚焦？

在有书发现人们想读书但不知道读什么书的这个痛点之后，他们做了一个关键的动作，打开局面。他们发起了“每周共读一本书”的一个计划，每周给大家推荐一本书，通过组队共读的形式让大家互相激励。

当时是有书最困难的时刻。创始人雷文涛会上说，当时坚持了很久，资源几乎耗尽，团队只有不到10人。账面资金也少。虽然想到了思路，但是怎么做是个问题。

在当时资源有限的情况下，有书选择做减法，在一个方向上突破。用一件事去撬动效应。

产品名字是否够好？

文化类的创业可能从一个好名字开始。

有书创始人雷文涛举例说，自有书发动起来之后，有很多人模仿，但是做不到他们的传播效果。除了各种战术层面之外，名字也是一个关键点。

“有书”两个字，真切的打动了许许多多的人。品牌在同类产品中脱颖而出。创业者从0起步时，这方面做好是事半功倍的。

是否具有产品思维？

有书从自媒体切入，但是类似做“爆款”的文娱产业思路不是核心，反而是产品思维占主导。

有书创始人雷文涛说，当时有书做了个自我分析，他们认为，拼爆款，在早期并不是团队的优势所在。有书整个团队都有产品技术的背景。尽管他们选择从自媒体切入，但尝试做了很多小的功能。例如早晚读书打卡，写读书笔记，报名参加一些活动，都可以在公众号上完成。发现效果非常好。

产品思维开发的功能，让大家想到有书不会想到单篇文章，因为单篇文章品牌的附加不够强。这个思维让有书在公众号上有很鲜明的定位，很多人一想到有书，是带着我读一本书，带着我把书读完的一个整体场景。”

内容是否抓人？

作为文化类创业团队每个公司都应该有个主编。

会上雷文涛强调了这个观点。在流量成本越来越高的今天，如何抓住漂移不定的用户，只有靠内容。用内容去获取流量。

一方面把内容的定位清晰、内容的质量不断提升，另一方面在内容做很多特别精细的抓手设计。在好的内容里面去发现传播触点，这样优质内容用触点点亮就可以吸引并且留住用户。

是否和用户成为了朋友？

雷文涛称有书的用户为：书友。

他在大会上说，有书不把有书社群的成员当做上帝，也不当做客户，而是当做朋友。书友会给有书提各种建议，甚至批评，有书内部会立即响应。

甚至有书已经去到100个城市成立同城书友会，加强书友和书友之间真实的连接，虽然很多用户在有书线上社群已经成了很好的朋友，但是一旦在线下真正见过面的连接是不一样的，我们要去做这样的连接也是加强有书的陪伴性，让书友在线上和自己的城市都有一个陪伴式的读书社群。

内容传播是在衰减还是在滚需求？

文创类创业项目，大多数得到一定的传播与热度不难，但是维持热度，发生裂变的时刻，卡壳了。

有书创始人雷文涛在大会上提出一个模型：漏斗VS喇叭效应。

漏斗效应是指内容传播在关注过程中必然衰减，而社会化媒体天然具有传播基因。传播与衰减之间是否能抵消？最后是用户沉淀，发生滚雪球效应？还是用户聚集之后，不断衰减？

雷文涛指出，其中的关键点在于，用户的使用密度和使用频次。只有保持较高的密度和频次，才能发生滚雪球效应，产生裂变。

项目是否创造社会价值？

文化类的项目，大多发起于一个想法，但能持续做下来的不多。在项目早期需要不断花钱，不断推广，资源烧光了，流量还没有爆发。怎么办？

雷文涛强调说，核心在于，创造社会价值。

有书在摸索时期，内部定了一个非常明确的策略，首先要创造社会价值。解决某一类人的问题，满足他们的需求。有书就解决很多人想读书但是执行不了的问题，采取免费+收费的形式。在解决问题，提供价值的同时，保证了自身的良好运营。