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你在剪头发时翻过车吗？

最近，一位叫@山城小栗旬的理发日记的理发师在B站意外走红了。

事实上，他就是今年以来整个B站涨粉最快的个人UP主。

从1月建号到现在，他的粉丝数已经突破了240万，单个视频播放量高达800多万。

而让他一炮而红的，是他堪比换头般的理发效果。

无论看上去多貌不惊人的客人，只要给他剪两下，似乎都能获得整容般的新生。

在网友的强烈要求下，他甚至打算进行一个全国巡剪，去解决各地网友的剪发难题。

顶着“山城小栗旬”这个称呼的，其实是重庆本地的理发师刘宇，他有着十几年的理发经验。

视频中的刘宇常常留着两个丸子头，操着重庆口音，谈吐之间随性又洒脱。

但很少人知道，初中辍学的他，曾一度不敢跟客人开口说话。

是因为某个特殊的契机，他才成为了今天的“山城小栗旬”。

01　240万粉丝的理发师

直到现在，刘宇都没太想明白自己为什么会火。

他做过一些分析，可能是因为竖屏的视频在B站比较少见，也可能是自己更新勤。

他问身边的朋友，得到的回复是因为自己长得帅。他也想过是不是就像网友说的那样：“大家对于身边的理发师不太满意。”

总而言之，@山城小栗旬的理发日记 这个账号彻彻底底地火了。

虽然全部视频都是手机拍摄，内容也很简单，但一经发布就能轻松斩获数百万级的播放量。

有些评论提出质疑，说刘宇用了滤镜。每到这个时候他就很无奈：“没有什么化妆、滤镜、美颜，我都没有。我就是用手机拍，连收音都懒得弄，因为我真的是很嫌麻烦的人。

至于视频中的大家看到的反差效果，刘宇给出了自己的解释。

一个是长发剪短，本身变化就会很大。

第二个在于拍摄节点的选择。

“最开始拍的时候，你用围布把客人脖子盖住之后就会显得头大，再近一点拍他肯定是丑的。最后做好发型，再从远处拍，肯定会有反差。”

这些换头般的巨大反差，让刘宇在一夜之间收获了大量的关注。

最多的时候他一天能收到几百条信息，有人想把头寄过去给他剪，有人要求他开一个全国巡剪，还有人愿意出价到一两万，就为了让刘宇给他剪一次头发。

刘宇却拒绝了，“我不会为了钱去给他剪，我不靠剪头发赚钱。”

这句话不是空口一说，从2021年起刘宇剪头发的价格一直未变，剪一次388，会员价288。

他的主要收入来源是开店。

靠着自媒体的引流效果，目前他已经是四家理发店的老板，管理着30多名员工。

现在，他几乎每天走在路上都会被认出来。“我戴着口罩，把头发正常地扎一个辫子，一个揪揪人家就认出我。”

03　为什么你剪头发总翻车？

@山城小栗旬的理发日记的每个视频开头，刘宇都有一句口头禅：“说出你的想法。”

这就是刘宇日常和客人的沟通方式。

他说自己的理发技术“没有算很好，就是一般偏好”，但他会想方设法地问出客人的需求，只有明确之后才会动手开始剪。

刘宇说大部分人剪头发翻车，其实都是沟通的问题。

“我们不可能凭你的脸型和头型就知道你适合什么发型。决定发型的因素太多了，只有你喜欢，最后这个结果才会成立。”

他还专门发布了一期视频，教网友如何跟理发师沟通：先沟通清楚你的喜好、职业等，然后把不喜欢的点告诉理发师，越具体越好。

“千万不要说得太模糊，比如‘修一下’这种，因为你的修一下和他的修一下不一样。”

还有一种让刘宇很苦恼的顾客。“他们常有一个误区，又想帅又不想打理头发。人人睡醒金城武，怎么可能嘛。”

刘宇说，一个好的发型，剪发占50%，打理占50%。发型师剪得再好，回去睡了以后不弄它，还是没用的。

“我走在路上是怎么看帅哥的？十个人里面九个都不帅，唯一一个帅哥就是打理过头发的。真的。我不骗你。”

有时候，网友也会向刘宇抛出各种剪发上的困惑，刘宇都会尽量解答。

比如有一次，网友问刘宇怎么才能选到靠谱的理发师，他就说：“第一个是看理发师的衣品，这代表着审美。第二个是贵一点的理发师会好一点。但凡剪发200以上的，怎么都有两把刷子。再有就是排队人很多的，也应该问题不大。”

现在，刘宇店里的客人几乎都是靠自媒体引流来的。

从年轻的学生到中年的成功人士，形形色色的人都有。

刘宇很擅长倾听和观察，这里就像是一个深夜食堂，让他听到了很多人的故事。

有人创业失败，有人初中被校园暴力，还有人在恋爱关系中被绿、被PUA等等。

让他印象最深刻的是一个长发男生。

他告诉刘宇，因为看到很多患癌症的小朋友做化疗，头发都掉光了，所以他留了三年长发，想全部剪掉后捐给癌症患者，让他们有勇气战胜病魔。

从业十几年，刘宇听过很多留长发的理由，这样的理由还是第一次。

因为内心受到触动，他最后直接给那个男生免单了。

到现在，这些故事仍在店中每天上演着。

在客人们的眼中，刘宇似乎是一个随性洒脱，放荡不羁的人。

但很少人能想象，他曾一度不敢开口和客人说话。

03　不读书你要干嘛呢？

初二那年，刘宇辍学了。

那时，他因为电影《热血高校》而迷恋日本演员小栗旬，也觉得自己和小栗旬在片中扮演的不良少年有几分相似。

“就是那种不是很听话的孩子，那种气质狠起来有一点点像。”

辍学的理由也像是片中角色的台词：“我不是读书的料，想尽早接触社会，体会那种自由。”

父母问他：“不读书你要干嘛？你能干嘛？”

刘宇第一时间就想到了美发。

他从小就是一个“臭美”的孩子，会在家把妈妈的摩丝一瓶一瓶地往头上抹，弄得很香很香，直到最后头发像刺猬的刺一样一根根立起来。

别人觉得这些发型很搞笑，但他不在乎。

“我就是想和别人不一样，就想把自己收拾得很好看，很帅，能够接触很多女孩子。”

没想到才工作一个月，这个想法就被现实狠狠地教训了。

刘宇至今都还清楚地记得，那段时间他每天从早上9点到晚上10点，洗了足足十几个小时的头，最后收到了人生中第一笔工资：120块钱。

“对，你没听错，就120块。”

他拿出50块去隔壁的网吧充了网费，因为当时有一个充50送50的活动。

剩下的70块钱，他存下来给自己买早点。因为理发店虽然包吃包住，但包的只是中餐和晚饭，早饭要自己买。

而这还仅仅只是开始。冬天的时候因为理发店的洗发水太劣质，刘宇把手都洗裂开了。

“你们应该想象不了那种痛，他就是蹦开的那种，你能看到里面的肉。”

更大的痛苦是精神上的。

那时候，店里的人都是混一天是一天的状态。他看到身边的人洗完头就在那里玩手机，就跟着学，也没有想过精进技术。

“他们也是挣一两千、两三千的人，能告诉你什么东西嘛？”

这种懈怠的直接后果是，当时的刘宇在剪发上面极度不自信，也导致在和顾客沟通时频频怯场。

他最怕碰到那种气场比较强的客人，每次给客人弄完总是左思右想：“他会不会觉得好看？我这里是剪直一点，还是剪圆一点？”

这种状态足足持续了五年。

当时刘宇剪一次头发只收30块钱，因为内心的软弱和不自信，他不敢跳去那种大的、贵的理发店，最后就只能终日浑浑噩噩地混着，“也没想过以后会有好大的出息”。

在这样一眼望不到头的日子里，有一件小事成了刘宇改变的开端。

那个时候，总有一些高中女生来店里剪头发，十七八岁的刘宇在一旁看着，却不太敢上前搭话。

因为他当时只是一个水平一般的理发师，底气有点不足。

他暗自决定，以后要变成一名专业发型师，然后和那些女孩子说上话。

04　给你五千万，你干不干？

契机发生在2015年。受朋友邀请，刘宇去一所美发培训学校做起了助教。

在这里，刘宇找到了自己能施展拳脚的地方。

以前念书时刘宇唯一擅长的科目就是语文，每次犯错后写的检讨，甚至会被老师拿来当着全班夸奖一遍。

这一点在教学时成了巨大的优势。“我知道该跟他们说什么。出了什么问题，其他老师搞不定的都是喊我去引导学生。”

技术上面刘宇也没有落下。每天晚上他都会一遍又一遍地练习，因为只有做到比学生们好很多很多，他才能去教别人。

“你的渴望有多强烈，你就能多快完成这些事情。”刘宇这样形容那段时间。

在这股动力的驱使下，不到半年，他就升到了主讲的位置，后来更是一路晋升，进入了学校管理层，工资也从每月五六千涨到了一万多。

在这个过程中，刘宇整个人的状态发生了质的变化。

以前当众自我介绍时，刘宇会脸红，语无伦次，但日复一日的当众授课中，他慢慢找到了自信。

他还收获了家人的认可。那几年回老家，当父亲向别人介绍自己的职业时，他发现父亲的神态明显变了。

“我第一次看到他有那种向别人炫耀儿子的感觉。当时我就想，以后一定要做到让他为我骄傲。”

2018年，刘宇果断选择出来创业。

虽然兜里只有那个月发的一万三千多块的工资，但他心中充盈着一种前所未有的自信：“我觉得我可以做这件事情。”

在靠朋友和家人凑够钱之后，2018年9月15日，刘宇的第一家理发店正式开业。

那天发生的一切刘宇仍然历历在目。他和另外一个理发师从早上10点一直剪到了晚上11点半，“一口饭没吃，一口水没喝，连尿都没有去尿一泡”，生怕漏掉了一个客人。

一天下来，两个人一共服务了23个客人。关门的时候刘宇已经精疲力尽，但心中却是抑制不住的兴奋。

“这个事情是成了。”他心想。

之后的两年，刘宇把理发店经营得小有起色，每个月能盈利几万块钱。

但真正让他的事业起飞的，是2020年11月做的一个决定——做自媒体。

“那个时候我就意识到，不是开一家店放那儿别人就会进来了，还是需要通过视频这种直白的方式让别人看到我们。”

但很快，一个巨大的难题就摆在刘宇面前——他对于自媒体一窍不通。

那之后的一段时间刘宇形容为“摸着石头过河”。不会用相机他就用手机拍，不会用专业的剪辑软件他就在手机上用app剪。

为了摸清自媒体的套路，他做了各种尝试。最开始发一些修面的视频，效果一般，他就试着拍徒弟，发现有了流量，就继续往那个方向走，并且不断寻找新的灵感。

为了给观众留下记忆点，他想到了“说出你的想法”这个视频开头的口头禅。

因为有一次视频中留了丸子头，粉丝说很可爱，他就一直保留了这个发型。

因为白天要剪头发，他就用晚上的时间剪视频。

他对自己的要求是，当天拍下的内容最晚也要两天内剪出来。

这也导致刘宇的生活作息被完全打乱。

因为安静的时候剪视频比较有想法，他就每天晚上八九点开始剪，剪到凌晨五六点就上床睡觉，下午两三点再爬起来工作。

这样的生活节奏让他越来越分身乏术，但他依然坚持从拍摄到剪辑都自己完成。

“很多人说约不到我，因为我要处理的事情太多了，我还要管几个店。我精力不够。”

很多店员看到后都感叹，这么多事自己肯定做不来，但刘宇硬是一个人坚持了下来。

“我也懒，但是如果我说你每天拍视频、剪视频，连续保持两年，我就给你五千万，你干不干？你肯定要干。”

随着自媒体的成功，刘宇的新店开了一家又一家。最近，他正在筹备自己的第五家店，还打算顺应网友要求，举办一场全国巡剪。

随着名气越大，麻烦也开始找上门来。

重庆的理发店品牌多，大都开在楼上楼下，刘宇的店生意好，有些同行就会故意扮作客人来店里找茬。

刘宇说这些人他一眼就能看出来，但又不能当场反驳，因为“顾客为大”。

虽然有种种的麻烦，但刘宇还是在成名后，感到了一种前所未有的快乐。

在这个过程中，他发现自己内心变强大了。“现在我可以很自豪地跟人家说我是理发师。”

而最让他有成就感的，是自己能够影响别人。

他花了很大的力气去培养店里的新人，直到他们的收入“成十倍、二十倍，甚至三十倍地翻”。

有时候想起来，连他自己都忍不住感叹。

“我初中没毕业，然后凭自己的能力一步一步走到现在，到达这个收入，以后老了都可以拿来吹牛。”

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采写  |  布欧

编辑  |  Raku

运营  |  阿影