01.帮你变身

说起“小栗旬”这个名字你首先想起的是什么？

是人不可貌相的的内山春彦、霸气侧漏的泷谷源治、童年男神工藤新一，还是角色毁真人的坂田银时？

小栗旬凭着精湛的演技和精致的五官，让无数少女为他痴迷，就连少年们都幻想着成为小栗旬这样只要一个使眼神就能散发荷尔蒙的男人。

小栗旬确实很迷人，但是今天的主角不是这位知名的日本演员，而是家住重庆，并经营着数家理发店的托尼老师“山城小栗旬”。

这位在今年1月才入驻B站的理发师，不仅在短短一个多月的时间里收获200万粉丝，还被B站官方点名，称其是自今年以来整个B站涨粉最快的个人up主。

让他获得如此成就的不是别人，正是他本人掌握的理发技巧和沟通话术。

山城小栗旬的视频平均时长约在3分钟左右，内容主要是他为客人理发的过程和客人造型的前后变化，看过的观众几乎无一不惊叹他的“整容术”。

顾客进门前可能只是一个平平无奇的街头小伙，但经过山城小栗旬的一番“修理”之后，小伙就可能是整座城里最闪亮的崽，离成为偶像剧主演只差被星探挖掘这一步。

一个在情场上遇挫，不知如何言爱的女生只要在他的理发店上一坐，不出半天就能变成“猛1”重拾自信，誓要拿下心上人的芳心。

无论男女老少、高矮胖瘦，只要把头伸到山城小栗旬的手下，都能成为网红的苗子。

例如一位自称“山城小栗旬前女友的现男友”的顾客来到他的店里时，本是一位外形糟蹋、与“潮流”二字毫不沾边的小伙。

这位小伙初来乍到，就向山城托尼发起了调侃攻势，借着自己“现男友”的身份，疯狂“嘲讽”山城因身高不如自己而错失了爱情；

而山城也不甘示弱，打出自己最强的“颜值牌”，毕竟他的样貌确有小栗旬的几分韵味；

在这个尴尬而不俗的聊天过程中，山城的手也没有闲下来过。早在理发前的沟通和观察中，他就清楚这位“他前女友的现男友”究竟适合什么样的发型。

经过一段时间的修剪和定型，小伙的发型也从最初的“鸟巢头”变成一股“韩流”，足以用判若两人来形容。在评论区中，甚至有网友强烈要求这一小伙原地出道，看来压力已经来到了韩团的这一边。

当然，调侃归调侃，从小伙的前后变化中，我们也确实看到了山城托尼的实力确实配得上如今的人气；而为了让网友们了解到更真实的理发过程，他也会发布一些塞满各种干货的理发视频。

这次的顾客是一位15岁的少年，但因为少年的发际线过高、前突的额头影响了整个人的气质，颇像知名演员葛优，导致山城老师以为少年已经年过18。

为了重拾少年的自信，让他散发出本应属于他的青春活力，山城决定要将他现有的发型全部推倒重造。

既然少年不满自己的额头，就必须要用刘海稍加掩饰，但鉴于少年仍是一名在读中学生，为了避免师生的误解，山城不可能将他的头发弄得过于蓬松；

因此经过权衡之后，山城决定为他弄一个适中的刘海，这样既能掩饰发际线和肉瘤，也不会因为遮住眉毛而显得精气神不足；

“发型是影响气质的关键”这句话一点都不假，又经过一轮修剪，少年当即“年轻”二十岁不止。

除了展示理发过程，山城小栗旬也会分享一些沟通技巧，提高顾客与托尼老师的沟通效率，降低理发翻车的概率，或是指导观众如何辨别自己的五官、脸型，找清自己的定位并剪一个合适的发型。

因为山城的剪艺超群，不少网友都慕名前去他的店里接受洗礼，希望自己也能完成一次蜕变；也有顾客开出上万元的高价，只为“换一个头”；甚至有人在评论区里恳求，希望他能够举办一次“全国巡剪”，将潮流的种子播撒到全国各地。

奉承“顾客至上”的他自然不敢怠慢这些热情的顾客，只是无论顾客前来理发的理由是什么、样貌如何，他都会在理发前与其再三沟通。

因为作为一名经验丰富的托尼老师，他深知理发是一个“成也沟通败也沟通”的改变过程；至于“全国巡剪”的提议，目前他也在认真考虑。

当然，这么做的原因不仅仅是为了满足顾客的期待，还是因为他的理想之一是为了给理发师这一职业正名。

02.最理想的理发师

“山城小栗旬”的本名为刘宇，是土生土长的重庆人，他之所以要给自己取这么一个网名，完全只是因为自己喜欢小栗旬，而家乡重庆又被称为“山城”，同样热爱两者的他自然便将这两个词结合在一起。

而说到他与小栗旬的结缘，就不得不提起他的中学时代。

当时，小栗旬主演的《热血高校》正火，这是一部讲述一群嗜好打架的不良学生之间帮派之争的电影，正处在叛逆期的刘宇和当中小栗旬所饰演的角色“泷谷源治”产生了强烈的共鸣。

他们都不愿意被学校的规则束缚，渴望用某种形式逃出这个“牢笼”，在广阔的社会中自由奔跑。

巧合的是他本人的五官和气质都非常接近小栗旬，或者说正是因为自己与小栗旬长得极为相似，他才会被泷谷源治所吸引，进而被他坚韧的气质和热血的想法所感染。因此在初二那年，他就选择了辍学。

而有着“认真读书才能考一个好大学，找一份好工作”这样传统思想的父母，自然是不认同刘宇的做法，但他笃定是要成为泷谷源治，最终还是离开了学校，跑到一家理发店做学徒。而他之所以要走理发的道路，同样也是因为过去结下的某个缘。

在刘宇小的时候，他就经常拿母亲的定型摩丝往自己头上摸，将发型弄成上世纪80年代的不良少年一样。与众不同的感觉给了他别样的快感，在他看来，不同的造型不仅能够区分他人与自己，还能吸引到女孩的目光，若是自己掌握了理发的技术，那岂不是随时随地打扮自己？

于是乎，辍学的他日夜在理发店里帮人洗头，朝九晚十都在洗，还无论春夏秋冬。

由于理发店配备的洗发水质量不佳，加上秋冬时节气候干燥，刘宇的手常常处于皮肉开裂的状态，但无奈工作量大，他也只能顶着疼痛继续洗。

让他感到有些矛盾的是，会在理发店里当学徒的人，大多都是和他一样中途辍学的人。

他们有的是因为家境贫寒，只能早早出社会打工赚钱，过一天是一天；有的则是既不愿意待在学校读书，也没有什么远大的理想，只是随便找一份工作混日子。

因为没有什么上进心，很多店员都在忙活完后埋头玩手机，从来没有想过可以趁这段时间学习更多的技艺。而这样的思想也潜移默化地影响到刘宇，在很长一段时间里，他也过着这样的生活。

直至某天，他发现自己因为技艺不精而缺乏自信，无法与顾客顺利沟通，已经严重影响到自己的发展前程，才开始为未来感到堪忧。

幸运的是，他并没有醒悟得太晚，在他成年之前，刘宇经常会注意到来店里理发的女高中生，作为一个处在青春期的少年，自然想和少女们搭话，但无奈自己只是一个打工仔，没有技艺和底气去和这些女孩交流。为了改变这一现状，刘宇决定开始深造，以专业发型师的身份出现在女孩面前。

经过一段时间的自主学习，刘宇很快就掌握了专业的理发技能，成为能够独当一面的专业理发师。

就在这时，一个朋友看上了他的技术，便邀请他到一所美发培训学校担任助教。这一邀请对于刘宇的职业生涯意义重大，因为这既是身边人对他理发技术的肯定，也是促使他进一步成长的诱因。

为了更好地向学生传授知识，刘宇自己就必须先掌握成熟的技艺，因此每天晚上，刘宇都会给自己额外安排一些练习。由于技术纯熟，教学质量稳步提升，不到半年的时间他就从助教晋升为主讲，后来更是升上了学校管理层的位置。

身份的变化不仅为他自己带来了自信，也让家人为他感到骄傲。起初反对辍学的父母在得知儿子成为学校的老师以后，也逐渐认可了发型师这一职业，在亲戚面前，也会自豪地提起儿子的名字和职业。在刘宇看来，这还是自己第一次为父母添了光。

从一个调皮捣蛋的孩子成长为一个叛逆的少年，再从一个浑浑噩噩的学徒成长为一名技术精湛的教师，理发带来改变不仅体现在外貌上，还有气质、身份乃至命运；

而被改变的那个人，也不止刘宇自己，在还是学徒时他服务过的顾客、还是老师时他教育过的学生、自己的父母，都或多或少因为理发而在某些领域有了改变。

明白理发能够改变更多的刘宇，决定开始创业。

在2018年的某天，他成功裸辞，拿着上个月学校发的一万三千多工资，再找一些亲戚朋友筹笔小钱，便和另一位理发师朋友开了一家理发店。由于是第一次创业，刘宇和朋友都不敢因为怠慢而招致顾客的差评，因此在开业的当天，两人就从早忙活到晚，日常的吃喝拉撒一次都不敢解决。

虽然开业的第一天就劳累不堪，但刘宇并不觉得这是一份苦活，毕竟理发师就是靠忙活吃饭的。就这样，刘宇耐心地经营着自己的小店，经过两年的努力，他的理发店在当地也算是小有名气，生意稳赚不赔。

但这还不是事业的终点。

2020年11月，刘宇又做了一个重大的决定，做自媒体扩大店铺的知名度，毕竟这是一个网络时代，即便是理发这种“生活必需品”，也需要用网络做一波宣传。

就这样，刘宇开始谱写“山城小栗旬的理发日记”，白天拍摄自己为顾客理发，晚上拿着手机剪辑视频，为了保证视频的时效性，素材积压的时间不能超过两天。

有时候素材太多，剪辑技巧又还在摸索，刘宇常常需要剪到凌晨五六点才能睡觉，直到下午两三点，又起来继续理发，如此循环往复。

功夫不负有心人，刘宇在打理好店铺的同时，自媒体也大获成功。在不到两年的时间里，刘宇的短视频平台帐号收获了189.7万的粉丝和上千万的点赞数；入驻B站后，更是仅用两个月的时间达成了这一成就。

在他看来，能够在B站迅速走红的原因，是因为少有这种以竖屏形式体现的纪实短视频，而且理发这种东西也非常接地气，每个人都需要、每个人都渴望自己也能像视频中的顾客那样，理发前后能有一个强烈的反差。

确实，“山城小栗旬”在各大平台走红之后，无数顾客慕名而来，如今刘宇经营的四家分店都已经被预约满，想要让他为自己“整容”的话，还得留多几个星期的长发。

但这些，并不是走红的唯一因素，网友们除了被刘宇的理发技术所惊叹和顾客的形象变化所惊艳以外，还被他的正直为人所折服。

在为上述的“少年葛优”修理造型的过程中，少年提到如果最终效果不理想，他就要取关刘宇。

听闻，刘宇表示无关要紧，当然这并不是因为在百万粉丝少一个也无伤大雅，而是他认为网友的关注与否都是出于自己的意志，他无权干涉；同样的，他迄今为止的行动都是为了遵循内心的想法，并没有刻意去和他人攀比或迎合他人。其实在这个少年之前，在他身上也发生过一个“取关”小插曲。

当时的河南刚刚经历过一场百年一遇的暴雨，伤亡人数众多、经济损失惨重，一位粉丝私聊刘宇，质问他为何没有捐款，如果再不捐款，这位粉丝就要取关他。

面对这一质疑，刘宇并没有理会，因为在他看来，这是一次道德绑架；即便是捐了钱，无论数额的高低，都会被某些人大做文章。

这既是刘宇的真实想法，也是大多数正常人的想法。事实上，刘宇早在这位粉丝质疑之前就已经通过正规渠道向河南捐了一笔小钱，做到了力所能及，只是他没有把捐款一事公开，但让他没想到的是，自己还是被恶意中伤。

原本，刘宇并不打算将这一插曲公布出来，但既然少年提到了取关，他也乘机吐槽了一下；同时，他也想借着自媒体的影响力，向粉丝们传达正确的价值观。而在得知该事之后，少年也看清了他的为人，表示无论造型是否符合自己，都不会取关刘宇。

类似的善举还有一次免单，在1月中旬，刘宇的店里来了一位特殊的男客人，这位男客人只有一个要求：完整地把自己留了三年的长发剪下来，以方便加工成假发，捐给那些因为化疗而掉光头发的癌症患者。

这一要求让刘宇倍感震惊，因为从事理发行业这么多年以来，他第一次遇到捐头发的人。为了实现这位客人的愿望，刘宇郑重地剪下了他的头发，并免费为他设计了一个新发型。

此时的网友才第一次理解到，原来这个世界上还有刘宇这样既具善心，又有审美，还听得懂人话的理发师。

03.最后

诚然，在人们的印象中，理发师从来都听不懂人话。

当你说“修一下”时，理发师二话不说便帮你整了个寸头；当你全权将头交给理发师，希望他能够给自己设计一个最合适的发型时，最后却发现自己仅剩的那一点颜值和辛苦攒下来的几百块都离自己远去。

也因此，理发师总是背负着“颜值杀手”、“拿钱不干事”的臭名。

但这些在刘宇看来，都是误解。因为那些收费贵的理发师都有相应实力，只是理发师不会读心术，不可能清楚每一位顾客的需求，和他们理想中的样子，只能从沟通中获取更多的信息，尽可能的满足顾客。

但很多时候，顾客自己都不清楚什么样的发型适合自己，总是一味地以来理发师的经验，这又陷入到一种矛盾之中。

为此，刘宇想借助自媒体的身份，在宣传自己的同时，也向观众展现理发的过程，让更多的人明白如何理发、为什么理发，让顾客少走弯路、让矛盾化解、为理发师正名。

这位山城小栗旬所做的，只是力所能及的小事，突然的爆红确实给他带来的客观的名气和收益，但他要做的事依旧不会变。

改变顾客的造型、改变理发师的名誉，迄今为止是如此，从今往后也是如此。