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怪物马戏团 | 文

前段时间，很多玩家都转了一则微博，大概是说中国的页游公司靠着那套贪玩蓝月的营销策略，在中东市场上爆杀。劣质的广告横幅一拉，大字起飞：“大噶好，唔系萨拉丁，系兄弟就来跟唔砍人！”

然后中东土豪们一看，卧槽萨拉丁！直接蜂拥而上，氪金氪到信用卡爆炸，让游戏公司赚得盆满钵满，轻松月入几千万。后来这事传得愈发离谱，有人甚至说自己看到这些页游搞活动的时候，会绑几个犹太人NPC，然后让阿拉伯玩家氪金买猪（？？？）油。

这么离谱的，至少我没见到，伊斯兰教也是禁止猪油贩卖的

真的？？？

确实很大一部分是真的，其实中国游戏公司在中东市场“乱杀”已经有挺长一段时间了。网龙的《征服》在09年就打入了阿拉伯市场；龙腾简合的手游《苏丹的复仇》，常年位于中东地区下载榜单前五。这种榜单上，一半游戏都是中国制造，最近榜首更是一直被腾讯的《PUBG：Mobile》霸着。

这些游戏，大部分确实都是换皮的SLG，找个美女向导引导玩家，然后让玩家四处征服，游戏性基本和《列王的纷争》没什么区别。其广告宣传策略，从表面上看，也确实就是贪玩蓝月那套换个皮。

自从15年以来，国内就有很多媒体写过中国手游占据中东市场的事，其实早就不新鲜了。但一直以来，大家都把中国游戏厂商攻占中东市场这事，归功于它们优秀的本地化处理。

中国游戏厂商非常重视游戏的本地化，会在斋月开启特别活动，也会尊重中东的习俗，不出现露面的女性、十字架等元素，UI更是全翻译成阿拉伯语，从右向左读之类的。

然后，中东的玩家平时又“啥都玩不到，土豪只能逗老虎打发时间”，所以随便做个烂游戏，也会一堆人抢着玩。这么一来，中国手游自然在那边大杀特杀。

优秀的本地化，绝对是这些游戏成功的重要原因。但仔细想一下这些看似合理的推断，就会发现它们其实是很难解释这事的；比如，如果抢占市场，需要的只是换皮游戏+认真的本地化，为什么这么多游戏强国却做不到呢？

要知道，根据分析公司DFC，光是阿联酋、埃及和沙特阿拉伯的游戏市场2021年的市值就达到了17.6亿美金。这种利益的驱使下，资本本该一拥而上，仅靠游戏翻译和文化尊重就建起阻拦竞争对手的壁垒，听着就不太行。

如果仔细去分析这事背后的原因，会发现说不定能占据这块市场的人，真的是“非中国公司不可了”：没准这局面，是被各种“机缘巧合”造成的。

首先，中东的年轻人真的只能玩泥巴吗？

当然不是，世界上很多著名游戏都有大量中东玩家。中东土豪更不用说，像SNK这种公司，都被沙特王储收购了，DOTA动画《龙之血》也是中东土豪投资的，玩个游戏对富人来说轻而易举。

很多人对中东普通人的生活的印象，其实也是错的，他们没那么落后保守，实际上，很多中东年轻人在十年前的爱好，和我们在二十年前的情况有很多相似之处。中东玩家和中国玩家的共同点，可能比你想得要多。

比如在阿拉伯世界，有个国民级的电视频道叫Spacetoon。这个始于2000年的频道，一直在放各种欧美和日本动画。在这里，很多年前就可以看到《蝙蝠侠》和《彩虹小马》，还有《乱马》《猎人X猎人》《足球小子》《四驱兄弟》等。

《龙珠》和《火影》，在中东也很受欢迎，这些动漫进入中东后，会有中东配音，进行一定删改，还有外人听起来有些滑稽的中东版OP和译名，比如《猎人X猎人》被翻成了《狙击手》。

其实，它就连选片的倾向，都和我们曾经的电视台有点像。比如《柯南》在欧美知名度不高，但在中东却有非常多的粉丝，一直到今天都在这个电视台上播放。

玩了多年游戏的中东人，同样有很多，你可以在各种论坛里找到这些人的回忆录。比如下面这栋在科威特的大楼，上层是办公楼，下面的两层全是卖游戏碟的，很多都是盗版。

这些游戏商进货时，都是依据自己知道什么游戏去进货，这就导致在中东，越出名的游戏就越容易更出名，越冷门的游戏越容易变得更冷门，所以中东玩家们总是给人喜欢抱团的印象。

而且因为盗版过多，主机和主机游戏卡带又太贵，大部分玩家都是PC党。一些人还会在上电脑课时不听讲，装一堆游戏玩。

发现了吧，这个生态，简直就是我们在拨号上网时代的电脑城。区别就是他们没有那么多人做翻译，所以COD这种不依赖大量文字说明，又在滚雪球效应下越传越广的游戏，在中东就特别受欢迎，这一点真的不一定是因为“COD契合了中东人的好斗天性”。

通过这两个ACG领域的例子，你应该已经意识到，一些中东人其实和我们有不少共同点了。这种消费者共享的习惯，当然能为开辟市场打下基础；尤其是，这些共同点还不会在欧美国家和日韩出现。

除了这个潜在的前提，还有一个最重要的前提，就是中东自己确实没多少开发游戏的能力。

游戏开发不是一件简单的事，尤其是你需要的不只是一群程序员，还得有负责宣传和销售的发行商，但这些中东通通没有。

中东是个工业化和现代化都非常拉胯的地方，它的崛起，大部分都是因为在上世纪初发现了石油，而世界对石油的需求又在二战后飞速上升，这才诞生了很多土豪。

但这种绕过工业革命的暴富方式，让它无法凭空赶上信息革命的车，自己根本没法做到开发和发行游戏这种事。于是就像他们的军事与基础设施建设一样，一切靠“买”——在中东卖游戏的商家，根本不需要和本地人竞争，一块大山直接消失。

所以现在，我们有了对市场消费者的了解，有了市场的需求，还不需要面对本地竞争者。

接下来，另一块大山也消失了，这可能也是中国游戏在中东获得成功的重要原因——海外竞争者的缺失。

中国游戏要出海，最大的竞争者有两批：日韩和欧美。韩国游戏自然不可能进军中东，看看那些油腻的师姐就懂了。而日本游戏其实有潜力吸引中东玩家，但它有个问题，大部分游戏是主机向的。

还记得之前我们说的，中东游戏多为PC玩家吗？在海外论坛，你可以找到不少中东玩家抱怨买不到任天堂和索尼的游戏带，在中东，像《鬼泣》和《最终幻想》都是冷门游戏，再冷门一点就几乎无人知晓了。

没有主机的大面积铺垫，昂贵的主机游戏无法占据中东市场；而冷门游戏在中东会变得越来越冷门，压根不能形成竞争力。

而至于欧美游戏厂商……就得先绕一下路，说说除了本地化外，中国游戏厂商是在靠什么东西吸引中东玩家的了。

你可能早就看出来了，没错，就是民族主义。

阿拉伯人是一个非常特别的群体，他们有一个共同的身份，却被分散在不同国家中。这些国家不论从政治站位、经济水平，还是信仰方向上都有各种分歧，就算同样相信伊斯兰教，也有什叶派和逊尼派的冲突。

但一直以来，他们却都抱着一个共同的梦想：就是建立一个属于阿拉伯人的庞大国家，横跨亚欧非三个大陆。在现代历史上，阿拉伯人大多数时候都处于挨打和被剥削的处境，而少数站起来的几次，都有一个共同动力驱使，那就是这份民族主义。

利用民族主义，来自英国的劳伦斯让整个阿拉伯世界在他的指挥下反抗；埃及总统纳赛尔回收了苏伊士运河，差点建起一个稳固的阿拉伯联合共和国；凯末尔在奥斯曼帝国的尸体上，建起了一个抛开宗教束缚的现代土耳其……

信仰无法让他们和谐相处，但这份民族主义却一次次让看似无法联合的中东，在各种不同背景的领导人旗下联合起来。

悠久古老的历史必定会催生民族自豪感，尤其是在衰落的现况前，这种心态，会在各种年龄段的人潜意识中发芽。

但这份联合又是无比脆弱的。劳伦斯的反抗失败了，纳赛尔对抗以色列的战争输得一塌糊涂，凯末尔的改革如今已经快被彻底逆向化……这个梦想在现实世界遥不可及，所以，中东的人们或许也渴望有人能为他们在一个虚拟空间里实现这个幻象。

现在看看中国在中东成功的几款游戏，除了《PUBG：Mobile》这个全球制霸型，和《Yalla Ludo》这种少数的社交类棋牌游戏外，通通都是瞄着民族主义去的。

之前提到的《苏丹的复仇》，发生在14世纪，这正是奥斯曼帝国崛起的时代，把对手拜占庭帝国打得节节退败。像是穆拉德一世这样的苏丹，更是中东历史上的传奇人物。直到2018年，土耳其都在用奥斯曼帝国宣传他们的现代军队。

魔橙互联的《Invader》，看介绍是古埃及时代的背景，但实际去玩，你就会发现这其实是个阿拉伯人征服古埃及的故事。光是看看玩家的兵种就明白了，就算你不熟悉服装的设计，也能从外表上看出区别：古埃及人会剃掉头发和胡须，但对于阿拉伯人来说，胡须是一个男人的重要标志。

它用了个巧妙的模糊处理，让人能感受到阿拉伯人在7世纪征服古埃及的那段历史，又让少数埃及兵种也出现在其中。因为对于现代埃及人来说，有两层身份认同：埃及人和阿拉伯人；这种处理既迎合了阿拉伯民族意识，又不会诋毁古埃及文化。

Tap4fun的《Invasion》，对应的则是现代阿拉伯人的雄起。其实这个游戏，我更想吐槽为什么他们的宣传图里有阿丽塔（阳子）？？可能因为她的武器叫大马士革刀吧，不能说和阿拉伯文化毫无关联……

MENA Mobile的《萨拉丁》更不用说，这位被称为真正的骑士的统帅，从西方十字军手里夺回了耶路撒冷，并一改自己对手残暴的行径，赦免了曾经的敌人。他不止是阿拉伯人心中的英雄，还是一个未被过分神话的人物——伟大到万人崇拜，又没神圣到不可触碰；正适合出现在一个面向阿拉伯人的游戏中。

对他感兴趣的话，去看导剪版的《天国王朝》吧

你看，几乎每个中东民族的黄金时代，中国的游戏公司都给他们准备了一份完梦礼包。所以与其说这些游戏的共同点在于认真的本地化包装，不如说它们做到了更深的一层本地化——向一个民族贩卖他们的梦。

而这份梦想，是西方国家绝对不可能向中东贩卖的。

西方是阿拉伯世界石油资源的大买家，但这份交易一直磕磕绊绊不说，还是个强扭的瓜：西方需要能源，中东需要金钱，仅此而已。西方一直在侵占阿拉伯人的资源，在他们的土地上发动战争或是代理人战争。

所以哪怕有沙特这种亲美的阿拉伯国家，他们整体也是和西方相斥的。更重要的是，一旦统一的阿拉伯世界被建立起来，对西方将是巨大的冲击，光是一个OPEC的威胁就已经够大了。

阿拉伯人和西方的关系，从根本上来说是一种骨子里的意识形态对抗，这和拉美、非洲与东南亚完全不同。阿拉伯人的统一是他们尽力阻止的事，所以为何以色列总能获得西方国家的支持。

看看中东的地图，你会发现它就像非洲地图一样，有很多笔直的国境线。这些都是当初西方瓜分土地时留下的痕迹，其代表的不止是漫不经心，还可能是有意为之：刻意让不同信仰和族群的人处于同一国家，这样才能埋下纷争的种子，阻碍其联合。

所以阿拉伯民族崛起这样的东西，西方人怎么可能向阿拉伯人贩卖呢？就算他们真卖了，阿拉伯人也不会买账的。

曾经有一部叫《Reel Bad Arabs》纪录片统计了1000部西方电影中的阿拉伯人形象，其中只有63部的塑造是正面的，这还是在911之前。而且阿拉伯反派不止是坏，还蠢，都当不了幕后黑手，得被俄罗斯真·反派利用一下。

在油管和西方论坛上，你可以找到不少融入西方社会的阿拉伯年轻人，他们会用英文讲述自己玩游戏、看动漫的经历。但不论他们看似多西化，也会不时抱怨阿拉伯人在游戏中的负面形象。他们喜欢玩COD，不是因为真的不在意，可能是因为没得选了。

石油是刚需，但游戏不是。所以在中东的游戏市场上，西方游戏厂商很难释放全部的竞争力。

所以你看，中国游戏公司在中东的成功，没准真有点“天选”的感觉。各种竞争对手因为不同原因被阻碍，而中国厂商又准确把握住了中东市场的心理，再加上认真的本土化——仔细想想，能把这些前提全占尽，又有条件做到所有要求的国家，确实没几个。

当然，这些分析只是我的主观推断。不过中国游戏公司能在中东这个特别的市场上，做到其他大多数国家都做不到的成就，肯定有复杂的原因，不是只靠本地化。

《苏丹的游戏》，依旧是广告欺骗

但不论如何，不管这些游戏为何成功，是不是中东渣渣辉换皮；只要中国游戏厂商能成功出海，用正常的竞争方式抢到蛋糕，不就是件好事吗？

所以与其嘲讽这些厂商和在中东的玩家们，还不如祝他们再接再厉。进步总是一点点达成的，说不定哪天，就开始对着中东年轻人文化输出了呢。

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