评论员文章

文| 张婉婧

“你看看这里，这里几乎三分之一的人都能跟假发扯上关系。”

这里是许昌，三国时曹操曾在此建都称王，至今许昌还留有春秋楼、丞相府等三国故迹。这个当地人眼里的三线城市，把头上生意做得风生水起， 是中国的假发之都，而借着电商的触角，许昌把假发卖到了全世界。

(相关资料图)

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汪胜利是河南本地人，作为阿里巴巴许昌国际站的客户经理，他已经在许昌耕耘了两年，每天要见不同的商家，其中大部分都是做假发生意的。汪胜利的工作就是服务好在阿里巴巴国际站上开店的商家，一年下来，每年都有上百家商家续签，对这个数字，汪胜利还算满意。

许昌的假发企业一条街

“许昌这里大大小小的假发厂家很多，在假发厂家一条街那一带， 每年都有来自非洲的客户一家一家的串门来洽谈业务。”汪胜利带着电商在线的记者来到了许昌的假发一条街，马路两边都是一家家的假发生产企业，几乎无一例外的，这些企业大门口都挂着招工启示。招的工种有打发工、曲发工、包装工等。

几乎每家假发生产公司都在门口放置着招聘简章

“一方面工人不好招，一方面客户需求很大，几乎月月都是招工旺季。“在这些假发企业的路口，还竖着许昌市建安区互联网 发制品产业集群的牌子，无声地昭示着这个传统假发行业的现状，这个传统行业与时代一起生长，如今的电子商务支撑起了发都的顶上繁华。

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许昌刚开始做假发的时候互联网还没诞生。

据史料记载，慈禧太后特别喜欢照相。在黑白的历史相片中，慈禧太后总是正襟危坐，仪态万方。一头乌黑浓密的盘发尤其引人钦羡。

然而事实上，早在慈禧太后40岁的时候就已经开始严重脱发，到后来头顶只是光秃秃一片，仅有两鬓和后脑勺有一点儿头发。

于是，佩戴一头合适的假发就成了慈禧太后保持仪容的首选。慈禧的假发分为两部分。主体部分是头顶的假发，它用一种红色的胶泥黏在头皮上；第二部分是两鬓的假发，此处假发用的是发片。

也是在那个时候，清光绪二十六年，在河南许昌泉店有一个叫白锡和的商人，偶然结识了当时在做人发生意的德国人亨特，白锡和用德国生产的“飞马牌”钢针，换取农户家中被随意丢弃的头发。“找头发换针，”游走思乡的货郎一吆喝就是100多年，也成了许昌原始人发市场的标志性角色。

遐迩百年的许昌人发生意就从那一刻开始启程了。

如今的许昌发制品产业集群已经被互联网 上了

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将收来的头发简单加工理顺，混合扎把做成“档发”，再打包外运。许昌泉店的档发由于色泽光亮、手感柔软、着色性好，逐渐声名远播，有了一个专门的名字，“许泉发”。

“许泉发”的手艺不胫而走，像光一样，照亮了许昌的每一个角落。

随着人发收购生意的兴起，泉店村周围十里八乡的许多百姓都陆续开办了手工作坊。

车从许昌往边郊去，沿着S237省道进入禹州，柏油路旁是一望无际的农田，一路向南左拐进一条宽不足4米的土路，就到了黄土红砖的化庄村。

化庄的化代表了许昌假发江湖的一大门派。汪胜利告诉记者，许昌的假发基本上都是家族式经营，其中做得最风生水起的有三家：郑家、化家、白家。郑家最为出名的就是上市企业瑞贝卡，许昌甚至还有一条道路以瑞贝卡大道名之。而化家、白家在阿里巴巴速卖通上都做得非常不错。

化庄这样的村子是许昌假发产业链里最上游的地方，村里1000多号人，一多半的人都在做假发。

46岁的胡战民已经在假发江湖浸淫了多年。家里放着一个鼓鼓囊囊的麻袋，里面装着他刚刚收过来的人发。4寸、8寸、36寸不等的人发，价格在200元至上千元不等，“有多少钱收多少头发”。

胡战民还热情地给记者看了看他的储藏室，一捆捆已经经过简单加工的人发，全部都整整齐齐地堆摞在5、6平米的房间里，有的成捆地垒成一个“小山包”，有的装在塑料篮子里。

胡战民刚收来的还未经过加工的人发

这样的储物室，胡战民家里有两个，楼上一个，楼下一个。在房间的角落里，还有一台电脑，对楼上的储物室进行实时的监控，对于胡战民来说，这些可都是他的“宝贝”，一寸头发一寸金，如果胡战民不说，很难想到这个小房间里的头发竟价值60多万。

在胡战民假发储藏室角落里有一台监视器

胡战民说，现在的村民都和他一样，不仅仅只做基础的人发收集工作，也做简单的加工，一方面售卖给企业、工厂，一方面也零售给买家。“一个月100多万美金的销售额，光是靠做原材料的话，利润实在太低，仅有百分之零点几。”

胡战民说，这些假发收来后，他们会进行初步加工再售卖给工厂

人发渠道也很有讲究，中国人的发又黑又垂，品质最好所以最贵。胡战民喜欢去四川、云南等偏远的农村收头发，有时候一户人家一次就有好几个收头发的不约而同地到场，谁先到谁先拿，不恶意抬价，这是“道上的规矩”。

国内的头发越来越难收了，胡战民们的足迹都从国内收到了国外，其中，印度、越南、孟加拉国、巴基斯坦等东南亚的人发是近年来的“香饽饽”， “越南的姑娘出嫁前，都会去庙里剪发，还有些地方姑娘成年以后就要削发。”这些与头发相关的国外民俗是收发人的必备常识。

从20岁开始做“货郎”，如今46岁的胡战民，只要到了地方，摸一把头发，就能知道头发的发质、价格，判断是否符合要求。

“收头发是比较‘脏累’的活儿，吃的是‘青春饭’，过了60岁，就没人会再去做这个。”胡战民说，目前家里也办了个有十六七个人的小工厂，未来或许会和许多企业一样，进军电商领域。

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胡战民留下的是许昌传统假发行业的背影。

许昌的假发从以前的收购原材料到自己加工完成了一次跃迁，而在近几年，电子商务的兴起则让发都焕发出新的活力。

许昌龙生源发制品有限公司董事长郑永强“发龄”也不小了，郑永强入行37年了，16岁就走街串巷找头发，祖辈都是面朝土地背朝天的农民，没有行业基础的郑永强从草根开始创业。

郑永强是从“敲锣打鼓赚吆喝”的货郎发家的。“鼓一响，就吆喝‘拿头发换人咯’。”18岁时，为了换到更多的人发，郑永强就往湖南、四川等地的偏远山区里去。“走过沂蒙山区、大巴山区和井冈山区，一共跑了20多个省。”

除了人发，郑永强也穿梭在各个皮毛市场里，携上一面镜子、一把尺子、一把梳子、一把剪子、一杆秤。皮毛、人发市场里鱼龙混杂，各凭本事。每逢二四六往这个市场去，一三五就往另一处去，郑永强说，那会儿这叫“赶场”，赶一个场，要走40多里路。

“一般一天能换到3斤、5斤头发，运气好的时候能有个8到10斤，最多的时候剪了20多斤。”

生产车间里成框的假发

到了1988年，摸清了些许门道的郑永强开始往深圳、青岛等沿海地区跑，把收来的头发出口美国、欧洲等市场。

“那时候的假发市场还被香港、韩国垄断，生意不好做。”郑永强回忆，1992年，他开始从香港引进精工和深加工，逐步建立起收毛和收发的配套公司。

2003年，郑永强初次试水了刚刚起步的阿里巴巴，由于主要市场仍在线下，郑永强并未设立专人负责电商运营。

10年后，在非洲开厂失败撤回的郑永强，下了决心要好好运营线上，把原来3个人的电商部变成了140人的公司，还自个儿投钱创办了电商产业园，第一年赔了200万，第二年赔了150万，第三年，原本预期先赔个2000万把电商做起来的郑永强发现居然盈利了700万。

参加了几次培训，拿到了阿里巴巴CEO逍遥子的亲笔签名，郑永强说，阿里巴巴像打开了另一扇新世界的大门，让他这个在人发行业里闯荡了快40年的老人对电商有了全新的了解。

郑永强展示即将销往海外的假发成品

郑永强感慨说，随着互联网的发达，原来的大规模订单开始变得碎片化，个人用户开始成为主流，因此他招聘了20多个大学本科毕业的客服，最低要求是“英语要过六级”，“运营人员3、4万一个月，他们的工资我都羡慕。”

目前在郑永强投入的各大电商平台上，去年销量最好的是阿里巴巴国际站，光是这个平台上的销售额就达到近2000万。

从线下走到线上，郑永强经历了人发市场的跨时代变革。

郑永强说，2018年他预计线上销售额将达到1000万美元。“互联网是趋势，任何人都阻挡不了，满足消费者需求是最关键的。”

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和郑永强同期入行的还有河南瑞贝卡发制品有限公司（以下简称瑞贝卡）董事长郑有全。

作为假发业唯一一家上市公司，瑞贝卡可谓在许昌独领顶上风骚。许昌有瑞贝卡大道，有瑞贝卡开发的楼盘，有瑞贝卡的水务公司，而瑞贝卡的假发已经在黑人市场占据了全球首位。去年瑞贝卡外销3亿多美元，内销则能达到4亿人民币。

2003年7月10日瑞贝卡股票在上交所正式挂牌上市，成为国内发制品行业第一股。瑞贝卡一度成为当年的非裔美国国务卿康多莉扎·赖斯的御用假发品牌。

在瑞贝卡的假发头套展厅，拿起一顶咖色中分长发人发假发套，翻开价格牌，15600元的价格让人瞠目。在展厅里，假发套根据制作原料和工艺的不同，分为几百元到上万元不等。

瑞贝卡假发展厅里的假发琳琅满目

讲解员笑盈盈地介绍，瑞贝卡工生产的不仅是假发，更是奢侈品。假发谁都能做，但做奢侈品，却不是其他品牌能轻易复制的。

两顶材质不同，价格也相去甚远的假发拿在手里，一顶中长发是化纤材料，短发是人发制作，采用仿真头皮，这两者所花的工艺和程序千差万别。

瑞贝卡假发生产车间的女工们正在制作假发

记者参观了瑞贝卡的生产车间，清洗、上色、梳发、卷发、制作发套……生产过程中，假发每一个细节部分的制作，上百名工人都各有分工。杨小枝就是其中一个，作为一个地地道道的许昌人，杨小枝从小和母亲一起在家里梳发，在这里她已经在这里工作了26年。可哪怕如此，杨小枝也无法一个人完成假发制作的全套流程，就拿发块制作来说，就有整整121道工序。

瑞贝卡生产车间的女工们正在给假发做造型

而这些工序中，手工和机械的区别是发套是否高端的分野。工人们手工一针一针缝制的发套，和机器缝制的相比，工期多了3、4天，售价可以翻上一番。

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瑞——贝——卡，这三个字念起来总有股时尚的味道，它来自那个年代美国的当红爱情电影《蝴蝶梦》，女主角名为Rebecca。

从取名开始，就可以看出瑞贝卡的野心不满足于在刚需的黑人市场占据首位，她要进攻的是欧美的中高端假发市场。

瑞贝卡发制品股份有限公司副总经理张天有告诉电商在线记者，如今的瑞贝卡已经是全球数一数二的发制品制造商，在非洲和英国等地都有自己的品牌，瑞贝卡旗下SLEEK品牌，是欧洲发制品第一品牌，NOBLE品牌，是非洲高档假发第一品牌。唯有在美国，由于市场一直被韩国人把持，只能大量接OEM代工的活，如何穿透美国市场这堵墙，一直是困扰瑞贝卡的难题。

情况在最近几年起了变化。2014年前后，越来越多的美国消费者，开始通过阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等电商平台，购买来自青岛、许昌等地的发制品。由此，直接击穿了韩裔发制品贸易商的渠道布局及价格相对垄断。

瑞贝卡假发展厅里的高档假发

电商的出现和发展，让规模化的订单减少了，而碎片化的需求开始井喷。这种变化越来越多的假发企业感受到了。随之而来的，是越来越多的假发产品从线下飘扬到了线上。

不得不说，虽然是许昌假发的绝对领军者，但进军电商领域瑞贝卡相对于其他同行，步伐有点迟缓。

2017年4月，瑞贝卡才真正开始在跨境电商发力。瑞贝卡国际电商速卖通平台运营经理曹惠康介绍，自从去年入驻速卖通以来，从1万2万到5万10万，每个月的销售额都是以翻倍的速度在增长，现在月销售额能达到7、80万美元。

今年7月4日，瑞贝卡拿到批文，拟投资1.2亿（2000万美元），在美国设立销售子公司。“现在美国有一半的消费者是直接通过电商平台购买假发，我们每年会研发1000多款假发新品，有了电商的反馈以后可以说是如虎添翼。“电商逻辑加上线下驱动，瑞贝卡迎来了进军美国市场的大好时机。

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请问谁家可以做手织发帘？

挑染混色浅蕾丝头套哪家能做呢？

群里哪位家里有28寸的自然色或者接近自然色的泡发货吗？需要九条直条，有的话可以私聊价格。

……

汪胜利手上有好几个阿里国际站许昌交流群，每天群里的假发商家互通有无、吆喝着找上家下家，一条条消息奔涌着，提醒着这是许昌，亦是跨境电商加持过的假发之都。

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