评论员文章

“五一”彩电市场整体销量下降，但高端大屏产品亮点突出。根据中怡康公布的“五一”促销期的市场数据，彩电整体销售量同比下降了25.85%、销售额额下降了14.88%。虽然彩电整体市场不尽人意，但新产品强劲发力，人工智能电视、激光电视、ULED超画质电视等新技术产品不断上市，推动高端大屏彩电市场持续走强。

今年的市场形势严峻，奥维云网的大数据显示，开年的1季度彩电就出现同比5.2%的降幅，对彩电厂商构成巨大的市场压力。因此，在3月20日至4月底的一个多月时间内，彩电行业就有超过10多家的发布会和推广会。

除了彩电，像白电、厨小电，各种活动也没有落下，特别是在3月初的AWE期间，几乎大大小小的家电品牌，都组织了自己的新品或者战略发布会。包括一些外资品牌今年也很活跃起来，向业内传递出重返中国市场的信息。

当然，可以看出有这样一个规律，越是市场情况不好的细分行业，活动就越发的多。而市场情况相对较好的细分子行业，企业多是闷声发大财。

过了5·1节后，市场则是另一番景象。企业的各种会议、各种活动明显减少，那么家电企业在干什么呢？总不会闲下了吧，那是不可能的。在市场竞争环境下，企业不可能闲着没事干。实际上，过完5·1才是家电企业在忙实实在在的卖货。

5·1过后到7月底，是空调行业传统的旺季，这个时候很多是应急需求，不需要厂商再去做更多宣传，只要有货并能够及时安装，需求变现就显得非常容易。这就需要厂商在市场终端，扎扎实实的去保障销售，去把控市场旺季的走势。包括出货情况，库存补给，售后安装，回笼资金等具体的销售工作。

其他家电产品亦是如此，虽然没有像空调那样的季节性周期因素，但是进入夏季也是务实的阶段。比如彩电进入体育营销的节点，因为大型的赛事都会集中在夏秋季节，比方说奥运会、世界杯等找的赛事，都会集中在夏秋之际。因此，有重要赛事的一年时，体育营销会成为夏季市场的亮点。

还有像夏秋季节是家装的旺盛期，装修所用的家电一般都是硬需求。对于硬需求而言购买的意愿比较强烈，并且随着国民的收入水平提高，购买家电的档次也向高端升级。夏季犹如是

当然，通信科技的发达与互联网的出现，电子商务为代表的新兴商流业态的出现，对改变了以往传统市场的一些特点，形成了电商为代表的新兴商业模式，甚至都改变了人们对购物习惯。比如，从线下转移至线上，形成了网购的新兴购物模式。

新兴电商对传统家电流通最大的影响，一方面在于对实体店的冲击。电商凭借极为便捷的交易方式，把很多消费者从线下吸引到线上，造成线下实体店人流明显减少，购买力大幅下降；另一方面电商人造节日的出现，打破了原有的销售节奏。比方阿里的双11，京东的6·18，都是典型的人造购物节日。

今年5·1之后迎来的就是已成雏形的京东6·18，这个人造节日与双11一样，已经被很多消费者所认可接受，并且6·18也是半年之际的一个销售节点，很值得厂家关注。特别是一些对线上销售倚重的家电企业，千万不要忽视6·18在线上市场的重要作用。

对于家电厂商来说，如今的家电营销已经与当年纯粹是线下实体店时代大为不同。利用好6·18这个节点扩大销售已经是一个重要渠道。既就是对线上渠道有看法，也不要去做对，顺应时代潮流才是正确的选择。

5·1之后的这一段时间对家电厂商的重要性已经是十分明显，绝非是空调一个产品的旺销季节，把握好这一时期的销售，就奠定了完成全年任务的基石。因此，一些人把5·1之后这一段时间看成是闷声发财的节点。

不论是厂商也好，业务人员也罢，抓机会点在市场营销中极为重要。如果说春节前后是播种的话，5·1之后就是灌溉、施肥、除草的深耕市场的时节。在自然界中，人们不能违背节气实施耕种，对于家电营销也要尊重市场规律，在深耕市场的节点里，就是要潜心耕耘市场，错过这个时间节点就要受到市场规律的惩罚。